As landing pages são ferramentas indispensáveis para empresas de ERP (Enterprise Resource Planning) que desejam capturar leads e acelerar o funil de vendas. Uma landing page bem feita é o ponto de conexão entre o visitante do site e sua oferta, seja um e-book, webinar, demonstração gratuita ou outro conteúdo de valor.
Neste artigo, exploraremos as melhores práticas para criar landing pages que convertam no mercado B2B, garantindo que seu esforço de marketing gere resultados reais.
1. O Papel das Landing Pages no Marketing B2B
Diferentes de páginas comuns de um site, as landing pages são criadas com um único propósito: converter visitantes em leads . Para empresas ERP, isso é especialmente importante, pois a decisão de investir em um software ERP geralmente envolve múltiplos stakeholders e um processo de vendas mais longo.
Landing pages bem estruturadas ajudam a:
Atrair lidera qualificados.
Educar potenciais clientes sobre os benefícios do seu ERP.
Facilitar a comunicação entre sua equipe de vendas e leads específicos.
2. Elementos Essenciais de uma Landing Page de Alto Impacto
Para que sua landing page tenha sucesso, é fundamental incluir os seguintes elementos:
a) Título Claro e Direto
O título é a primeira coisa que o visitante vê. Ele deve comunicar instantaneamente o valor de sua oferta.
Exemplo: “Descubra Como o ERP Pode Transformar Seus Processos de Negócios – Baixe Nosso Guia Gratuito.”
b) Benefícios Relevantes
Use subtítulos e listas para destacar os benefícios de sua oferta ou solução. Mostre como o visitante será beneficiado.
Dica: Foque nos problemas que seu ERP resolve, como aumento de produtividade, redução de custos ou integração de departamentos.
c) Design Limpo e Intuitivo
Um design confuso pode distrair ou afastar visitantes. Mantenha o layout simples, com núcleos e elementos visuais que guiam o visitante até o formulário ou CTA (Call to Action).
d) Formulário de Captura de Dados
O formulário deve ser curto e solicitar apenas as informações essenciais. Pedir informações demais pode evitar leads potenciais.
Exemplo: Nome, e-mail, carga e empresa são geralmente suficientes para um primeiro contato.
e) Provas Sociais
Inclui depoimentos, estudos de caso ou selos de certificação que reforçam a correção de sua empresa.
Exemplo: “Mais de 500 empresas inovam em nossas soluções ERP para transformar seus negócios.”
f) Chamada para Ação (CTA) Poderosa
O CTA deve ser claro, direto e irresistível. Use verbos de ação para motivar o visitante.
Exemplo: “Baixe Agora”, “Solicite uma Demonstração Gratuita” ou “Assista ao Webinar”.
3. Melhores Práticas para Conversões em Sites B2B
a) Segmente Seu Público
Antes de criar sua landing page, entenda quem é seu público-alvo. Uma página destinada a CEOs pode ter uma abordagem diferente de uma perspectiva para gerentes de TI.
Dica: Crie páginas específicas para diferentes segmentos, personalizando a mensagem e os benefícios.
b) Usar Testemunhos e Dados Quantificáveis
Clientes B2B tendem a confiar mais em decisões baseadas em dados. Inclui números, como economia de custos ou aumento de eficiência fornecidos pelo seu ERP.
Exemplo: “Nossos clientes reduziram o tempo de fechamento contábil em até 30%.”
c) Otimizar para Dispositivos Móveis
Com o aumento do uso de dispositivos móveis, é crucial que suas landing pages sejam responsivas e simples de navegar em qualquer tela.
d) Teste e Melhore Constantemente
Use ferramentas de teste A/B para experimentar diferentes títulos, CTAs, imagens e layouts. Analise os resultados e ajuste sua estratégia com base para que funcione melhor.
e) Reduza Distrações
Remova elementos que desviem a atenção do visitante, como menus, links desnecessários ou excesso de informações. O foco deve ser na conversão.
4. Exemplos de Ofertas para Landing Pages de Empresas ERP
Para atrair leads, sua landing page deve oferecer algo de valor em troca das informações do visitante. Aqui estão algumas ideias:
E-books e Guias: “Como Escolher o Melhor ERP para Sua Empresa.”
Webinars: “Tendências de ERP para 2024 e Como Elas Impactam Seu Negócio.”
Demonstrações Gratuitas: “Teste Nosso ERP por 14 Dias – Sem Compromisso.”
Estudos de Caso: “Como [Cliente X] Aumentou a Produtividade em 40% com Nossa Solução ERP.”
5. Ferramentas para criar e proteger Landing Pages
Existem diversas ferramentas disponíveis que facilitam a criação de landing pages práticas:
Unbounce: Ideal para criar e testar páginas rapidamente.
HubSpot: Oferece modelos e integração com automação de marketing.
Instapage: Ótimo para personalizar e atualizar páginas.
Google Optimize: Permite realizar testes A/B diretamente em suas páginas.
6. Exemplos Reais de Landing Pages B2B de Sucesso
Caso 1: Salesforce
A Salesforce usa landing pages simples, mas poderosas, focadas em projeções gratuitas. Elas destacam benefícios claros e apresentam eventos sociais, como depoimentos e números de clientes.
Caso 2: Oracle NetSuite
O NetSuite oferece landing pages específicas para setores específicos, com conteúdo altamente personalizado e CTAs relevantes, como “Veja como o NetSuite transforma a gestão financeira em empresas de produção.”
Caso 3: SAP
As páginas da SAP incluem vídeos curtos que explicam as vantagens de suas soluções, complementados por estudos de caso e ofertas como whitepapers exclusivos.
Criar landing pages de alto impacto para empresas ERP exigem uma combinação de design atraente, conteúdo relevante e estratégia direcionada. Ao implementar as práticas abordadas neste artigo, você poderá obter visitantes em leads garantidos, encurtando o ciclo de vendas e aumentando a eficácia de suas campanhas B2B.
Com uma abordagem focada no cliente e no valor que sua solução ERP oferece, suas landing pages se tornarão um ativo poderoso para contribuições o crescimento e consolidar a presença de sua empresa no mercado.
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